免费模式游戏低付费转化率也有不少好处
2014-07-09 16:44:57   来源：   评论：0 点击：

　　一个免费游戏的盈利范围，根本上讲，是由付费转化率和总玩家数决定的。在市场的真空期，如果有比较有效的市场营销以及定价策略，一款拥有100万用户的免费游戏如果付费转化率为10%，那么这款游戏的收入和一款拥有1000万用户，但转化率为1%的游戏收入是相当的。

　　当然，很少有产品可以在市场真空期发布，足够的用户量根本上来说是凭借足够大的市场 规模，而且这个规模会影响整体付费转化率。随着游戏的用户规模不断扩大，用户们越有可能提高参与度，并且会带来收入下降，这些对于一个产品经理来说，虽然转化率大不相同，但两款产品的收入其实没有太大的区别。

　　但是，除了直接的收入之外，日益增长的用户规模可以提供额外的经济利益，很多免费游戏分析师们经常忽略这样的差异，他们其实可以通过用户量的增长对玩家进行细分，找出影响不同用户消费的原因。

　　网络效应

　　网络效应可以给社交游戏和依赖用户创作内容的高用户量游戏提供两个方面的优势，第一个方面的好处是，你的用户量越大，就越容易保持优势，比你用户量小的产品是没法和你竞争的，因为你的游戏里有大量的用户内容。换句话说，如果一个产品的价值是因为很多人在用，比如一个社交网络、餐馆评价应用等等，那么，即便是一个技术更先进的同类产品在市场上想抢走你的份额也并不容易。

　　网络效应带来的第二个好处其实和第一个是相关的，通过大量的用户群，你的竞争对手要获取同样的用户量就需要更多的成本，所以大量用户可以带来天然的竞争优势。如果两款游戏的付费转化率相同，那么必定是用户量大的产品会获得更高收入，而且，用户基数大的游戏更有可能吸纳竞争对手的玩家。

　　换句话说，如果两个产品的潜在用户相同，现有用户大的游戏会随着时间的发展比对手获得更多的用户量。对你的产品满意的玩家们并不一定会考虑尝试一个不同的游戏，从另一款产品抢用户本来就不易。

　　数据优势

　　用户量大的游戏可以比用户量小的产品提供更多的数据，这个数据可以更有效的进行用户划分以及功能设计，用户量小的游戏在这方面有着天然的屏障。

　　大量的用户可以让多种用户在价值方面更有信心，比如美国的iPhone用户。如果用户量不足，就会影响开发商在市场营销活动中获取更多有价值用户的能力。

　　比如付费用户和非付费用户的价值，以及用户消费分布等，这些数据从用户量大的游戏里获得更为靠谱。

　　交叉推广

　　在开发商进行产品间的用户转换的时候，交叉推广就是一个比较好的策略，它可以把用户导向最适合他们的游戏中，还可以增加更多的盈利机会。

　　通过货币化功能的改进，开发商们可以把用户引入玩家可能最感兴趣的游戏中，交叉推广策略最大的好处是，通过交叉推广， 开发商可以对用户了解更多，最大化各个游戏的用户参与度。

　　通过货币化扩张，开发商可以给玩家更多参与多个产品的机会，很可能通过多个游戏从玩家那里获得收入。越多用户同时玩多款游戏，开发商就有可能获得越多收入。

　　货币化功能优化以及或涨可以影响到游戏在排行榜中的位置，比如App Store有免费下载榜和收入榜等等。如果开发商有大量用户的话，他们在推出新游戏的时候，就会获得更大的优势，为新游戏节约大量的影响成本。

　　广告

　　广告是收入渠道之一，通常是在免费游戏中是这样的，广告是额外的收入渠道，和游戏本身的IAP相比无法相提并论，而广告收入则完全是看用户基数，而非转化率。换句话说，一个游戏的用户越多，其广告收入潜力就越大，而和付费转化率无关。

　　实际上，假设付费用户可以跳过广告，付费转化率更高的开发商通过广告获得的收入会更少，而且广告的用户参与数也会相对较小。所以，随着付费转化率的提高，开发商从游戏中获得的广告收入也会降低。

　　收入才是终极目标

　　根本上来讲，不管是用户量还是付费转化率，都不能决定一个产品的最终成败，只不过，免费模式对于用户量更大的游戏来说，可以带来更多的好处，所以，当你的产品对于大量用户具有吸引力的时候，在研发阶段就可以考虑免费模式能够带来的优势，不管是付费转化率还是额外的收入渠道，最终真正重要的是，收入有多少。